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客人在聯(lián)系了好幾天之后，因為價格原因，想把單下給他的其他供應商，因為他的供應商價格比我的價格低35%，而且客人在問了他的海綿專家后，覺得我用的海綿是和他的供應商一樣的，成本沒有什么變化......

一套dining set，餐廳桌椅套裝，在美國的零售價，可能是1299美元。 而中國供應商出口報價和成交的FOB價格可能是300美元；其他內陸運費、到美國的海運費、美國當?shù)氐囊恍╇s費等，約120美元；美國零售商門店的銷售價，利潤可能占40%，也就是520美元。這樣一來，1299-300-120-520=359美元。我們的問題就來了，這359美元的中間利潤去了哪里？

雖然價格不是談判的全部，但是毫無疑問有關價格的討論是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。

整天在抱怨沒有單子的外貿朋友，這么到位的細節(jié)，你全部都做到了嗎？

中東客人壓價時也不過就是來來去去說那幾句話”Too expensive”, “too high”。如果他幾次來找你磨價格，恰恰證明了你的產品是有市場的。對于這些客戶的壓價，你不必花太多時間跟他磨，完全也可以用幾句話（”O(jiān)ur quality is guaranteed”，”The price is the bottom price.”）給他頂回去。

跨境貿易電子商務的小額B2B和B2C在促進中小企業(yè)擴大國際市場份額外，更為重要的一點是，可以有力地提升中國制造企業(yè)在國際供應鏈中的地位。

如果你英語專業(yè)八級，做過幾年外貿，接過幾個大單，那么你是不是就是個成功的、合格的外貿業(yè)務員呢？

有的企業(yè)為了少繳稅款，將一般貿易行為“一分為二”，以低價向海關申報，這違法嗎？

有風險的訂單，寧可放棄也不能冒著風險接單。畢竟，有時候一個訂單就有可能把一個小公司搞垮。

現(xiàn)代管理學之父彼得?德魯克說：營銷要解決的不是一次交易，而是建立持續(xù)交易的條件。而持續(xù)交易的條件，就是我們所說的支持體系。我們有很多的外貿企業(yè)的支持體系非常羸弱而不自知。