傳統(tǒng)外貿(mào)正在悄然發(fā)生著變化。（本文發(fā)布于2015年12月，最后編輯時間：2017年12月）

      浙江義烏，每天小外貿(mào)、小訂單通過拼箱出口走寧波港的貨量已達(dá)到千余貨柜。一張訂單、十余集裝箱齊發(fā)的舊時光，一去不復(fù)返。拼柜，在通往世界的各個陸、港口岸密集排隊，成為時下潮流的出口裝箱方式。

      全球經(jīng)濟幾經(jīng)波折、中國的勞動力和原材料優(yōu)勢削弱、互聯(lián)網(wǎng)興起，重重因素引發(fā)的消費行為與商業(yè)模式變革，讓外貿(mào)亟需重新洞察市場溫度。

作為中國經(jīng)濟三駕馬車之一，外貿(mào)生態(tài)鏈的改變，給中小企業(yè)帶來巨大變化。出口型企業(yè)、外貿(mào)中間商以及產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，追逐著跨國購買、小訂單、小包裹、碎片化、定制化、去中間商化、反向補貼政策等種種新趨勢，無一例外被卷入這場重新占位的大風(fēng)暴中。

       這些新的趨勢在慢慢發(fā)酵，組合成當(dāng)下外貿(mào)生動的大圖景。

       浙江省公布的一份外貿(mào)半年報，向我們展示了外貿(mào)企穩(wěn)的信號：半年進(jìn)出口總值首破萬億元人民幣，出口增速位列主要出口省市首位，6月份出口增速觸及年度目標(biāo)7.5％。

浙江這個外貿(mào)大省，正在迎來一種新的外貿(mào)常態(tài)，尋找重新發(fā)力的引擎。與此同時，外貿(mào)領(lǐng)域發(fā)生的許多變化，正在改變出口、加工和生產(chǎn)的方方面面，如普遍的來料加工、貼牌生產(chǎn)方式已經(jīng)不再性感，跨境電商、品牌輸出開始越來越吸引眼球。外貿(mào)行業(yè)的變革除了有互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)的推動，也有一方面動因是來自海外市場消費習(xí)慣的改變，這逼迫著中國的大小外貿(mào)企業(yè)改變自己。

外貿(mào)變革中的浙商策略：
1.建海外分銷中心 去掉中間貿(mào)易商（出口代理商、進(jìn)口代理商、分銷商等），海外微商訂單，讓國外小客戶不用久等（適合小商品貿(mào)易，如機床、大型設(shè)備行業(yè)這種方式仍是不可取的。尋找海外分銷商和代理商，可以借助康帕斯數(shù)據(jù)幫忙。欲了解康帕斯服務(wù)的請和布瑞恩聯(lián)系。）；
2.組建跨境電商物流航空母艦，有效壓縮物流成本（大宗商品，有色金屬企業(yè)可以尋求在海外建立倉庫和儲運中心，布瑞恩的客戶已經(jīng)有這么做的：美國，德國，韓國等）；
3.信用全球流動，搭建銀企橋梁，激活平臺粘度；
4.借助平臺，讓小賣家找到小買家（小而精，搭建企業(yè)自營B2B平臺，企業(yè)應(yīng)該走自己的營銷和品牌之路，布瑞恩幫助中小企業(yè)搭建屬于自己的企業(yè)營銷平臺和B2B網(wǎng)站）。
 

悄然而至的變化

      浙江省商務(wù)研究院院長張漢東說，以前的外貿(mào)電商只是基于信息展示B2B，現(xiàn)在則逐漸發(fā)展出融入交易環(huán)節(jié)的B2C，也就是常說的跨境電商。這種商業(yè)模式帶來了小單化、碎片化的外貿(mào)現(xiàn)狀，同時突破了原有的營銷渠道，并且?guī)椭髽I(yè)從海外代理商手中奪回了定價權(quán)。小單化、碎片化的貿(mào)易方式源于歐美消費人群對商品的性價比需求，他們不再滿足于去沃爾瑪?shù)却笮统羞M(jìn)行采購，更樂于在線上購買生活所需。

      作為首批列入跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點的城市，杭州、寧波的跨境電子商務(wù)均開始發(fā)力。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月，杭州一年來跨境電商出口監(jiān)管驗放郵包28萬個，出口涉及178個國家和地區(qū)。杭州海關(guān)監(jiān)管處副處長諸江虹介紹：從貨值和郵包數(shù)量來看還不太起眼，但跨境電商減少了國際貿(mào)易層級，降低了外貿(mào)成本，也適應(yīng)碎片化、小單化的趨勢，未來將有更大的發(fā)展空間。

       在義烏小商品城，單品數(shù)量少、品種雜的特點一直存在，一個集裝箱里的商品有時多達(dá)上百種。義烏小商品城此前以旅游購物名義沿用一般貿(mào)易的通關(guān)方式，要求出口商如實申報，每一種貨物都報檢，費時且成本較高，導(dǎo)致企業(yè)申報不實，市場商品絕大多數(shù)寧愿以省外外貿(mào)企業(yè)名義報關(guān)出口。經(jīng)過兩年試點后，2013年，義烏采用市場采購貿(mào)易方式，相關(guān)新政策實施后，水務(wù)、海關(guān)、商檢等部門給予試行企業(yè)便利的監(jiān)管政策。商檢按照自檢、驗證、核查實施分類檢驗，80%商品實現(xiàn)窗口審單放行；國稅試行增值稅免稅等政策，使義烏的外貿(mào)企業(yè)積極采用市場采購”貿(mào)易方式，外貿(mào)出口額由此也被統(tǒng)計到市場所在地。

        數(shù)據(jù)顯示，2013年義烏每天發(fā)送國際快遞25萬單，居中國各大城市的第四位，僅次于北京、上海和廣州。

外貿(mào)正在發(fā)生的五個重要的變化：

1.國內(nèi)企業(yè)掀起在海外設(shè)立分支機構(gòu)的熱潮
2.售后服務(wù)的本地化、全球化日趨明顯
3.外貿(mào)供應(yīng)鏈管理發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)化
4.B2B采購習(xí)慣和方式發(fā)生了改變 （了解詳細(xì)）
5.跨境電商如錢塘江大潮般向前推進(jìn)

 

       商業(yè)模式的變化，也讓外貿(mào)企業(yè)開始關(guān)注供應(yīng)鏈的科學(xué)管理。以前，來料加工的外貿(mào)企業(yè)不需要去關(guān)心款式，也不需要去關(guān)心后續(xù)的銷售問題，甚至不需要關(guān)心原料，因為原料都由客戶提供，更加不需要關(guān)注品牌。如今外貿(mào)企業(yè)也開始重視訂單質(zhì)量，開始自己設(shè)計款式。隨著外貿(mào)企業(yè)直面海外銷售渠道，甚至直面海外消費者，企業(yè)已經(jīng)開始在原料采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)化管理。

       國內(nèi)的勞動力成本逐年上漲，全球范圍內(nèi)的區(qū)域分工更加明顯。外貿(mào)企業(yè)尋求利益最大化的經(jīng)營模式，將工廠開在海外，就近生產(chǎn)或者降低勞動力成本，同時突破國際貿(mào)易壁壘，一舉多得；部分具備一定實力的外貿(mào)企業(yè)甚至在海外設(shè)立研發(fā)機構(gòu)、分撥中心。設(shè)立海外機構(gòu)有利于企業(yè)迅速對目標(biāo)市場的變化作出反應(yīng)。

       有的企業(yè)將研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐步鋪向海外，有的企業(yè)則逐步設(shè)立完善的海外售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這是外貿(mào)企業(yè)服務(wù)意識、品牌意識興起的表現(xiàn)，他們不再滿足于把產(chǎn)品賣出去，更希望在售賣產(chǎn)品的同時提供服務(wù)，在國外建立起品牌影響力，獲取品牌溢價收益。

 

跨境電商崛起

       近年來，外貿(mào)行業(yè)最直接、最大的變化便是跨境電商的崛起。在一些外貿(mào)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的同時，也有許多企業(yè)看中了直接將中國產(chǎn)品送到歐美消費者家門口這一交易模式在本質(zhì)上和國內(nèi)B2C并無二致，均依托于讓信息突破地域限制的互聯(lián)網(wǎng)，以及日益便捷的物流。

       相比傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商的單件利潤頗為豐厚，甚至超過了已一片紅海的國內(nèi)B2C，因為它讓供貨商越過了多個中間環(huán)節(jié)。

       除了阿里巴巴旗下的速賣通，國外的Amazon、eBay、Wish等平臺，國內(nèi)的敦煌網(wǎng)、執(zhí)御信息技術(shù)等平臺也提供了類似一達(dá)通的服務(wù)。當(dāng)然還有更多的獨立跨境電商網(wǎng)站，以及眾多為在跨境電商領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)提供服務(wù)的機構(gòu)。

       每家跨境電商企業(yè)的絕對體量都不大，但也出現(xiàn)了蘭亭集勢、DX兩家上市企業(yè)。為數(shù)眾多的企業(yè)和改變外貿(mào)行業(yè)的興盛勢頭，也讓政府開始關(guān)注跨境電商。重慶市政府早已開發(fā)了稅務(wù)系統(tǒng)接入跨境電商企業(yè)的交易數(shù)據(jù)，幫跨境電商解決稅務(wù)問題。鄭州市在制定2014-2020年的電子商務(wù)規(guī)劃時，便明確把跨境電商納入其中，全面探索跨境電商涉及的通關(guān)、商檢、退稅和支付結(jié)匯等配套政策，并制定了1000億元的目標(biāo)，力爭實現(xiàn)傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)普及率達(dá)到50%以上。

       全國各地中，珠三角的跨境電商群體最為強勢。因為跨國電商的郵路價格高于國內(nèi)，因此單件價值較高的商品比較適合跨境電商，電子通訊產(chǎn)品、家居用品、婚紗、假發(fā)、美容護(hù)理、珠寶手表是海外消費者最喜歡從跨境電商賣家處購買的商品。

誰會贏在未來

       杭州海關(guān)統(tǒng)計專家葛一波告訴《浙商》記者，當(dāng)下浙江外貿(mào)仍面臨兩頭擠的現(xiàn)實問題，即對新興市場的出口起伏比較大；而制造業(yè)自身的競爭優(yōu)勢正受到挑戰(zhàn)，訂單流向東南亞地區(qū)、發(fā)達(dá)國家制造業(yè)回歸。

       統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從浙江省出口商品看，主力仍是機電產(chǎn)品，增長較快的是勞動密集型產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品。上半年，浙江省出口機電產(chǎn)品3189.5億元，增長5.6%，占全省出口總值的41.1%。同期，浙江省出口紡織品、服裝、箱包、鞋類、玩具、家具、塑料制品等7大類傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品2962.3億元，同比增長6.5%，占全省出口總值的38.1%。對此，浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院副院長杜群陽對省內(nèi)部分企業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，在過去半年實現(xiàn)較快增長的企業(yè)，無一不是建立在對原有產(chǎn)品創(chuàng)新基礎(chǔ)上的。

       其實，勞動密集型產(chǎn)業(yè)仍然有空間，把價值鏈的高端放在國內(nèi)，低端可以往外面轉(zhuǎn)移。杜群陽舉例說，寧波慈溪的一家企業(yè)選擇了在越南設(shè)廠，但是把最核心的模具和零件制造放在慈溪，越南承擔(dān)的是組裝的任務(wù)。這成為當(dāng)前不少浙江外貿(mào)制造企業(yè)的路徑選擇。

      張漢東說外貿(mào)的產(chǎn)品多樣，企業(yè)參與到外貿(mào)當(dāng)中的方式極為豐富，競爭也頗為激烈。他在參加《浙商》雜志主辦的互聯(lián)網(wǎng)時代的外貿(mào)新玩法活動中表示，縱觀外貿(mào)現(xiàn)狀，依靠單一品類規(guī)模化生產(chǎn)、拼價格戰(zhàn)的競爭方式已經(jīng)逐漸被遺棄。明智的外貿(mào)企業(yè)或者在產(chǎn)品方面進(jìn)行革新，或者選擇單件價值較大的貿(mào)易方式，都避開與國內(nèi)同行比拼價格戰(zhàn)的低質(zhì)量競爭。

      不論是直面消費者的跨境電商，還是較為傳統(tǒng)的市場采購，都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)。典型的傳統(tǒng)市場如義烏小商品城，也在加大互聯(lián)網(wǎng)方面的投入力度，將經(jīng)營戶的商鋪、商品信息搬到網(wǎng)上，通過互聯(lián)網(wǎng)展示給目標(biāo)市場的采購商。

      跨境貿(mào)易電子商務(wù)的小額B2B和B2C在促進(jìn)中小企業(yè)擴大國際市場份額外，更為重要的一點是，可以有力地提升中國制造企業(yè)在國際供應(yīng)鏈中的地位。