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雖然價(jià)格不是談判的全部，但是毫無疑問有關(guān)價(jià)格的討論是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和信息傳播途徑的變化，信息量更大、信息透明度增加，各種信息魚龍混雜。對(duì)企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易也同時(shí)帶來了諸多問題和挑戰(zhàn)。

整天在抱怨沒有單子的外貿(mào)朋友，這么到位的細(xì)節(jié)，你全部都做到了嗎？

郵件營(yíng)銷人員面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是如何確保郵件進(jìn)入收件人的收件箱而不是垃圾郵件箱。本文我們將為您詳細(xì)介紹防止郵件被打入垃圾郵件箱的十大法寶。

很多時(shí)候，因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)商業(yè)知識(shí)和規(guī)則的認(rèn)識(shí)導(dǎo)致丟失跟客戶很好溝通的機(jī)會(huì)

有一天，Eric閑來無事，于是在youtube 上發(fā)布了兩個(gè)產(chǎn)品的信息。沒想到過了一周后，居然有客戶通過YouTube加了他的skype，雙方大概溝通了一周的時(shí)間，Eric收到了客戶的樣品費(fèi)，客戶也很快確認(rèn)了樣品，不久后就下了個(gè)7000多美金的訂單。

很多外貿(mào)新人都經(jīng)常從各種外貿(mào)論壇花費(fèi)大量時(shí)間學(xué)習(xí)怎么聯(lián)系客戶和跟蹤客戶，殊不知，大多時(shí)候可能會(huì)被引入誤區(qū)。本文就我們平時(shí)拜訪客戶發(fā)現(xiàn)的一些問題和觀點(diǎn)做了點(diǎn)評(píng)，希望給大家能帶來一些幫助。

普及一些小常識(shí)，全球范圍內(nèi)哪里什么資源多，外貿(mào)人必須得知道哦~

很多時(shí)候，剛開始不久的外貿(mào)員，辛辛苦苦找到的客戶信息，發(fā)了好多次郵件都沒任何回音，或者是好不容易收到一個(gè)詢價(jià)，談了一兩個(gè)回合客戶就不理我們了，這是為什么？該怎么辦？

我們的客戶常常很糾結(jié)到底要怎么跟客戶報(bào)價(jià)，報(bào)高了客戶就飛了，報(bào)低了非但沒利潤(rùn)，也可能拿不到客戶訂單。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化到一定程度，行業(yè)內(nèi)的一些有實(shí)力的供應(yīng)商甚至開始給國(guó)外的客戶設(shè)置賬期或者賒銷。這對(duì)普通的出口企業(yè)來說，無疑是一個(gè)非常頭疼的問題。