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您的當(dāng)前位置： 布瑞恩 » 外貿(mào)營(yíng)銷理念

企業(yè)做外貿(mào)推廣或互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，靠的不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站或B2B平臺(tái)，需要做的事情遠(yuǎn)比想象的多

面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何利用互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷？

在互聯(lián)網(wǎng)+大背景下，實(shí)力雄厚的大企業(yè)都在紛紛通過(guò)組建IT團(tuán)隊(duì)或外包IT團(tuán)隊(duì)自建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（電商）平臺(tái)了。那么，傳統(tǒng)的中小企業(yè)該如何進(jìn)行“ +互聯(lián)網(wǎng)“呢？

要做好的外貿(mào)營(yíng)銷，布瑞恩有說(shuō)法

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STEP1：信息有效展示
boucle
STEP2：信息能被搜到
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STEP3：買家變成客戶
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STEP4：評(píng)估再優(yōu)化
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基于布瑞恩專業(yè)細(xì)致的服務(wù)，越來(lái)越多的客戶企業(yè)從中受益，企業(yè)在注重自身產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也逐漸重視自身企業(yè)和產(chǎn)品品牌的建設(shè)。而布瑞恩的營(yíng)銷理念可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在用戶和市場(chǎng)需求，幫助企業(yè)找到全新的產(chǎn)品和應(yīng)用市場(chǎng)，從而有效規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍！

  • 信息有效展示

    做有效展示之前的工作：
    企業(yè)對(duì)自身需要有一個(gè)合理準(zhǔn)確的定位，包括產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位！
    這是能否做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的前置自身因素。

    信息的有效展示指的是什么？
    信息的有效展示針對(duì)的是你的企業(yè)網(wǎng)站，是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的高標(biāo)準(zhǔn)和高要求。
    做外貿(mào)營(yíng)銷需要的是一個(gè)具有非常良好體驗(yàn)的優(yōu)秀的外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站，所有的外貿(mào)整合營(yíng)銷（Integrated Foreign Trade Marketing）都是以外貿(mào)營(yíng)銷型電子商務(wù)網(wǎng)站為核心展開的。

    信息有效展示的具體要求是什么？
    信息有效展示的籠統(tǒng)的要求就是你的網(wǎng)站能夠打得開、開快速度快、很流暢、顯示頁(yè)面內(nèi)容正常、頁(yè)面美觀大方、頁(yè)面層次清晰分明、特色鮮明、內(nèi)容完整、可讀性強(qiáng)、重點(diǎn)內(nèi)容突出等。具體的要求就是讓訪客能夠很開心地瀏覽你的網(wǎng)站，能夠快速的找到他所需要了解的內(nèi)容，并且內(nèi)容是對(duì)他有用的，能夠解決他的問題。

    響應(yīng)式網(wǎng)站精品pad版面
  • 信息能被搜到

    信息能被搜索到講的其實(shí)就是針對(duì)搜索引擎要做的事情。

    除了外鏈引入帶來(lái)的流量和郵件營(yíng)銷等主動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)的直接訪問量之外，我們的網(wǎng)站絕大多數(shù)流量來(lái)源于搜索引擎。

    外部鏈接可以是一個(gè)友情鏈接，可以是一個(gè)B2B頁(yè)面指向官網(wǎng)的鏈接，也可以是其他網(wǎng)站上的廣告鏈接，抑或是通過(guò)郵件推送訪客獲得的指向網(wǎng)站上某一個(gè)頁(yè)面的鏈接。

    客戶在不了解我們的情況下，是不可能通過(guò)直接輸入網(wǎng)址找到我們的網(wǎng)站的，除非我們?cè)?jīng)告訴過(guò)他我們的網(wǎng)址。

    那么，在上面所描述的非常有限的流量來(lái)源下，搜索引擎就成為提升網(wǎng)站流量的重點(diǎn)，
    也就是展開搜索引擎營(yíng)銷（SEM : Search Engine Marketing）。
    sem

    SEM的方式主要包括搜索引擎優(yōu)化（SEO : Search Engine Optimization 可以參考 百度百科關(guān)于SEO的詞條的解釋）、關(guān)鍵詞付費(fèi)排名廣告、精準(zhǔn)廣告投放和付費(fèi)收錄（PFI：Pay For Inclusion）等。
    搜索引擎營(yíng)銷的四個(gè)目標(biāo)層次：
    搜索引擎營(yíng)銷的目標(biāo)層次
    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲最大的訪問量并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。關(guān)于谷歌關(guān)鍵詞廣告部分的服務(wù)內(nèi)容請(qǐng)參考：布瑞恩 Google Adwords 付費(fèi)廣告服務(wù) 相關(guān)內(nèi)容。

    值得注意的是：由于搜索引擎的算法（檢索排列的原則）的改進(jìn)和調(diào)整，頁(yè)面的排名會(huì)發(fā)生改變，因此SEO工作不可能是一勞永逸的，現(xiàn)代企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷中最常采用的是SEO+SEM模式。單純做SEO或SEM都不是最佳選擇！另外，關(guān)于SEO，在黑、白、灰帽之間，布瑞恩只推崇白帽的優(yōu)化方法。
  • 買家變成客戶

    買家變成客戶的核心就是指客戶轉(zhuǎn)化，工作的重點(diǎn)就是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

           SEM環(huán)節(jié)我們把功課做足了，接下來(lái)就應(yīng)該是提高網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率，這個(gè)環(huán)節(jié)和SEM環(huán)節(jié)是緊密相連密不可分的。
           我們所能做的就是通過(guò)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)放大各類營(yíng)銷的效果，讓企業(yè)來(lái)之不易的流量減少浪費(fèi)，也就是說(shuō)，在同等條件下，經(jīng)過(guò)我們持續(xù)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷型網(wǎng)站的收益一定遠(yuǎn)大于沒有運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站收益。

    1.客戶轉(zhuǎn)化率提升的途徑之一：利用有限的網(wǎng)站曝光。

           不論是自然搜索排名的網(wǎng)站優(yōu)化或是競(jìng)價(jià)排名都各有其優(yōu)勢(shì)，要掌握兩者間的不同，不同的目標(biāo)關(guān)鍵詞挖掘、競(jìng)價(jià)廣告的管理、網(wǎng)站優(yōu)化的技巧等都會(huì)影響網(wǎng)站曝光之后帶來(lái)的是否是目標(biāo)客戶或是潛在客戶的有效瀏覽量。
           大家可能不太明白這句話的意思，就是說(shuō)同樣在做廣告或者做自然排名優(yōu)化，你的網(wǎng)站雖然曝光了，但是有可能有人點(diǎn)，也有可能沒人點(diǎn)，有可能點(diǎn)你網(wǎng)頁(yè)鏈接的不是你的潛在客戶，他只是對(duì)其他方面的內(nèi)容感興趣，我們應(yīng)該優(yōu)化的是盡可能讓潛在客戶搜索感興趣的關(guān)鍵詞的時(shí)候我們排列出來(lái)，同時(shí)能夠吸引他點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入你的網(wǎng)站。
     

    2. 客戶轉(zhuǎn)化率提升的途徑之二：設(shè)定營(yíng)銷動(dòng)線

           這是運(yùn)營(yíng)工作的重點(diǎn)?？蛻敉高^(guò)網(wǎng)站曝光送上了門，不見得就一定會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為， 在網(wǎng)站建設(shè)之初是否考慮了網(wǎng)站營(yíng)銷動(dòng)線的規(guī)劃？網(wǎng)站的交互設(shè)計(jì)能否方便無(wú)障礙，明顯有吸引力的引導(dǎo)潛在用戶買家？能否讓買家進(jìn)入網(wǎng)站就能夠?qū)崿F(xiàn)交易？如果不能實(shí)現(xiàn)交易的買家可否愿意留下個(gè)人或企業(yè)信息？不留信息的能否還記得再次回來(lái)？這些就是優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)該考慮到的問題。
     

    3.營(yíng)銷策略的制定

           營(yíng)銷策略的制定會(huì)影響到網(wǎng)站曝光的運(yùn)用與營(yíng)銷動(dòng)線的規(guī)劃， 例如一個(gè)企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷到底是要作B2C 還是要作Bt2B ，這要看行業(yè)的特點(diǎn)，還要分析其優(yōu)勢(shì)，也就是定位。同樣，關(guān)鍵詞的選擇也就不同了，網(wǎng)站動(dòng)線呈現(xiàn)的焦點(diǎn)項(xiàng)目也不同。

    4. 專業(yè)而豐富的內(nèi)容贏取客戶的認(rèn)可和信任

           1、2、3點(diǎn)針對(duì)的是網(wǎng)站的大的方面的策劃而展開的，這一條是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新形勢(shì)下的入站營(yíng)銷的重點(diǎn)，我們叫內(nèi)容營(yíng)銷。
           通過(guò)不斷的內(nèi)容豐富和強(qiáng)化，讓客戶對(duì)我們的內(nèi)容通過(guò)了解，認(rèn)為我們是專業(yè)的！因?yàn)橹挥袑I(yè)的公司或企業(yè)才能完成這么專業(yè)的文案和內(nèi)容。這比任何吹噓和夸大公司實(shí)力的說(shuō)辭都管用！客戶一旦進(jìn)入到網(wǎng)站來(lái)，就能夠留住他，說(shuō)服他?？蛻艨梢栽谌魏螁栴}上得到相應(yīng)的咨詢和答案，比如FAQ系統(tǒng)。這是沒有持續(xù)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站做不到的。
  • 評(píng)估再優(yōu)化


    評(píng)估再優(yōu)化環(huán)節(jié)包含兩個(gè)方面：運(yùn)營(yíng)和SEM的效果評(píng)估和運(yùn)營(yíng)和SEM的調(diào)整策略制定。

     
           即：對(duì)前一階段的運(yùn)營(yíng)和SEM實(shí)施后的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)、搜索關(guān)鍵詞和曝光、訪客行為習(xí)慣、訪客轉(zhuǎn)化等一系列數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，找到問題的關(guān)鍵點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化過(guò)程中的不足，修整營(yíng)銷動(dòng)線和營(yíng)銷策略、調(diào)整關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)廣告投放策略等，以達(dá)到更好的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化效果。
    運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)評(píng)估分析

           這是運(yùn)營(yíng)優(yōu)化工作中最重要的一環(huán)，沒有評(píng)估再優(yōu)化就沒有進(jìn)步，因?yàn)檫@個(gè)工作沒有固定的程式，只有通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)分析，隨時(shí)調(diào)整。
     

認(rèn)同布瑞恩關(guān)于外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的觀點(diǎn)嗎？

認(rèn)同，那么恭喜您! 這次找上我們算是找對(duì)人了！

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